對于跨境貿易來說，是選擇做獨立網站還是依托B2B平臺進行營銷推廣？哪個更有利？其實，沒有絕對的答案，合適的就是最好的。如何選擇還需要根據企業自身的情況來決定。下面我們就分析、對比下這兩種營銷渠道的優缺點。

1.   B2B平臺優勢

優勢一：門檻低、易上手，在已經成熟的系統基礎上開店投入低，無需過多考慮網站的架構、速度等技術問題。

優勢二：見效快，沒有前期一系列搭建等準備工作時間，只需要將貨品上架、再進行簡單頁面裝修就可以開始銷售。

優勢三：可以依托網站的流量進行銷售，對運營人員的整體營銷能力不高。

優勢四：國際買家對平臺的信賴度高，對一些快消品行業來說是成交量快且大。

2. B2B平臺劣勢

劣勢一：需要遵守平臺的各項規則要求，無法完全按自己的想法進行經營，平臺也會以各種方式介入店鋪的運營。

劣勢二：在與平臺的合作中處于被動地位，面臨著用心經營許久的、積累了一定口碑和用戶的店鋪說被封就被封、說被降權就降權，存在很大的風險。

劣勢三：平臺有利于買家貨比三家進行比價，對產品的性價比要求高。

劣勢四：如果被客戶差評會面臨著減少流量、績效評分降低等風險。

3. 外貿獨立站優勢

優勢一：安全性，獨立建站可以避免店鋪被封等風險，企業可以逐步積累并沉淀私域客戶信息。只要產品具有吸引力，沉淀的客戶會進行反復購買，網站就可以走向更安全、更有保障的良性循環發展趨勢。

優勢二：自由，獨立站可以自由地選擇產品的展現形式、銷售的規則和經營的方式等，不受平臺的制約。

優勢三：無比價，由于是獨立的網站，在站內展現的都是本企業的產品和相關信息，不會出現比價的情況，價格敏感性低。

優勢四：網站運營者可以通過谷歌廣告、SEO優化、社交媒體等多渠道進行自主引流，流量增長潛力巨大，不必受限于平臺。

4. 外貿獨立站劣勢

劣勢一：投入大，建立獨立的網站需要投入域名、空間、網站的設計優化、維護、推廣等成本，既包含前期一次性的網站技術投入，也需要長期持續進行營銷投入。

劣勢二：時間長，從零開始創建一個可以吸引大量國外訪客的網站并不容易，從大的方面到小的細節都需要處理到位，大多需要經歷多次修改、優化的過程。

劣勢三：推廣要求高，對于一個新的獨立網站，用什么樣的宣傳方式可以吸引到客戶，并贏得客戶的信任和認可實現購買，是比較高難度的要求，大多需要一段時間的反復實驗，不斷改進的過程。