1.網絡推廣是一個增量市場

每個企業在發展中都會遇到瓶頸，突破瓶頸的最好辦法就是尋找增量市場。以前做APP的運營推廣，做原創業務。為了把成績提高10分，我努力提高了一點。

后來信息流廣告業務被偶然發現。接入后，業績呈指數級增長，這就是增量市場的魅力。企業的業績要想指數級增長，必須由增量市場帶來。堅持原來的業務，要么慢慢成長，原地不動，要么慢慢衰落。

2.網絡推廣的投資回報更高

一些做傳統生意的公司嘗試過網絡推廣。結果，幾十萬的廣告費都降了，一點水花都沒有。得出網絡推廣賊燒錢的結論。

很久以前做百度推廣的時候，有個朋友警告我不要做百度。幾千塊錢在短時間內燒完了，一點用都沒有。當時剛入行，不太懂。我真的被朋友的建議嚇到了，糾結了很久要不要投百度一票。

這種情況還是發生在想做網絡推廣的創業者或者負責人身上。不時有聲音在他們身邊說：不要投資網絡推廣，浪費錢。

我們來看看真正做得好的企業。網絡推廣的投資回報如何？有一家做辦公室裝修生意的企業，線上線下兩條腿走路，全年業績不相上下。

3.如何做好網絡推廣

對網絡推廣有正確的認識。很多企業網絡推廣做不好。根本原因是老板對網絡推廣的認知還沒有改變。如果他帶著打票的心態去做，結果自然不好。

網絡推廣不是當天做的，結果第二天就會出來。如果網絡推廣做得好，需要一兩年時間打磨。從網站優化到數據分析再到紀錄片流程，每一次優化都需要時間沉淀。沒有一家公司會在一夜之間從零開始實現100%的網絡推廣。

完善服務流程。傳統企業第一次做線上會遇到這個大坑，就是用線下服務流程做線上，結果是錯的。做線上推廣，有一套線上服務流程，這是隱性知識，沒人會教我們。

線上服務流程是公司各部門的合作，而不是一個部門通過網絡的推廣。從客戶在線咨詢，到客戶信息記錄，再到安排市場人員跟進，再到反饋結果，根據結果優化線上推廣策略，是一個閉環。