


1.基礎研究和梳理說明
產品:企業產品目錄、產品銷售狀況、產品研發狀況、產品生產狀況和產品價格狀況。
渠道:企業渠道結構、企業渠道構成、渠道建設目標、渠道管理現狀。
戰略:企業使命和發展目標、企業業務組合(或產品組合)、企業組織結構(包括營銷團隊組織結構)、核心能力和資源配置。
市場:目標市場及人群(消費者)需求,目標市場中有競爭力的產品地位,產品競爭策略,市場發展及未來趨勢。
管理:企業價值觀、企業需求與困惑、企業經驗(生產、渠道、銷售等。),企業管理文化。
2.企業形象策劃描述:
在調查的基礎上提供策略和方案(見基礎調查)。
產品線、品牌和包裝:產品線組合決策、產品線決策(包括產品線分析、產品線長度和特點等。),品牌決策、包裝和標簽決策;
設計定價策略和方案:定價(包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手成本等。)并修改價格(地理定價、價格折扣和優惠、促銷定價、差別定價和產品組合定價);
營銷渠道的選擇與管理:渠道設計決策、管理決策、渠道動態、渠道合作、沖突與競爭;
設計和管理整合營銷傳播(進行有效的傳播,包括確定目標受眾、傳播目標、設計信息、選擇傳播渠道、編制整體推廣預算、管理和協調整合營銷傳播);
管理廣告、推廣和公共關系:制定和管理廣告計劃(包括確定廣告目標、制定廣告預算決策、選擇廣告信息、做出媒體決策和評估廣告效果);
銷售力量管理:銷售力量設計(包括銷售力量目標、銷售力量策略、銷售力量結構、銷售力量規模和銷售力量報酬)、銷售力量管理(包括招牌和銷售代表選擇、銷售代表培訓、銷售代表監督、銷售代表努力和銷售代表評價)。
此外,分享一些撰寫品牌策劃案例時應該注意的問題:
1、定位要準確
企業產品要想打造自己的品牌,首先要定位自己的產品。無論是市場定位、產品定位、客戶定位還是目標定位,都要在細致全面的市場分析基礎上,認真研究當前的市場形勢和需求以及我們自己的產品,做出最適合的市場定位,并在此基礎上進行市場推廣,從而打造我們自己的品牌和知名度。
2.設定目標
一個好的品牌策劃案例必須有明確的目標,這是策劃方案的基礎,也是營銷活動的重要指南。這個計劃針對的是誰,目標受眾是誰,他們的特點是什么?通過這個規劃方案,你想達到什么樣的目標,想推動什么樣的結果,得到什么樣的回應?這些都是在前期設定目標時要考慮的。這里需要指出的是,目標的設定應該是具體的、量化的、可實現的。
3.制定策略
目標明確后,需要制定一個可執行的策略來實現目標。
4.實地執行情況
一旦我們有了明確的目標和可行的策略,我們就進入了第三步,這也是更核心、更重要的一步
內容營銷的策略包括:熱點、時效性、即時性、連續性、計劃性、實戰性、普及性。把握內容營銷的策略,并合理地應用于規劃方案的實施,是一個完整合理的規劃方案。
平臺的選擇:營銷平臺的選擇非常重要。微信、微博、語音、門戶網站、企業客戶端APP、第三方平臺APP,各具特色。結合營銷目標和受眾,選擇不同的平臺或結合不同的平臺,可以有效達到推廣目的。